导言：一年前， 美国品牌JENNER爵能卫浴进驻中国，那场盛大的开业庆典犹在眼前；一年后，爵能旗舰店成为北京、厦门、武汉等重要城市大型家居卖场独特风景线，携手宝龙集团、信洲地产、雅高控股等在工程项目上大放异彩，更是北京卫视真人秀《暖暖的新家》“座上宾”，成为设计师指定卫浴品牌。近日，爵能营销总监姚书文接受中洁网记者专访，他用十个字总结爵能的发展：栽好梧桐树，自有凤凰来。

爵能卫浴营销总监姚书文

坐在记者面前的姚书文低调谦和，一边泡茶，一边聊着十几年的卫浴行业经历。　　

陶艺科班出身的姚书文在大学毕业后一头扎进了卫浴行业，成为一名产品设计师。办公室的四壁能够束缚眼界，却抵挡不住一颗渴望了解用户的心，姚书文从单一的产品设计中跳脱出来，进入到更广阔的卫浴空间设计和市场运作，与消费者、经销商0距离接触，在每一个细节处读懂客户需求。　　

结缘爵能卫浴，与其说是姚书文职业生涯的一次升华，不如说是内心对“工匠精神”的追求在这里得以共鸣。姚书文说：“初见李总（李建飞，爵能亚太区品牌运营中心总裁），他的阅历、涵养以及亲和力感染了我。在李总亲力亲为参与之下，爵能的产品十分注重设计与品质，无论是外形审美的提升，还是内在功能的创新，以及对制作工艺的极致追求，爵能走的都是差异化道路，在国内芸芸卫浴产品中独树一帜。”　　

基于这样的品牌定调，爵能卫浴产品一经面世，无论是全球首款可升降智能马桶，还是极具人性化设计的双圆盆浴室柜，都可谓至尚至美的精品之作，赢得了不错的市场反馈和口碑。姚书文向记者透露，2016年上海厨卫展还将重磅推出新品浴室柜系列，将“大道至简”的设计风格与人性化收纳系统完美结合，实现人与产品舒适而自然的互动。

二三线城市消费能力超乎想象　　

扎根行业十余载，姚书文见证了国内卫浴行业的辉煌期，也正经历着当下的变革。谈及目前国内的卫浴市场环境，姚书文用“十二年一轮回”来形容，任何行业的发展都会经历高低起伏，走到了谷底就是上坡路，自有新的格局。　　

全球首款可升降智能马桶是一把利剑，让爵能站上了时代的风口，初显锋芒。在渠道下沉的过程中，爵能敏锐地发现了更广阔的新市场：国人对卫浴生活有了更高的追求，更加偏爱打造整体卫浴空间。爵能抓住时代契机，塑造整体卫浴品牌，产品涵盖坐便器、台盆、浴室柜、龙头花洒、淋浴房、浴室配件等，辅以设计师专业的装修方案，为用户打造个性化卫浴套间。

爵能卫浴品牌专卖店

与此同时，二三线城市巨大的市场潜力也让爵能为之振奋。姚书文坦言，一线城市品牌众多，经营成本较高，竞争非常激烈。反观二三线城市，中高端品牌的覆盖率较低，随着人们生活水平的提高，这些城市既有的品牌已不能满足他们的需求，所以很多人不远千里到一线城市，甚至国外采购卫浴产品。姚书文表示：二三线城市居民不乏消费能力，他们缺少的只是对更多高品质卫浴品牌的认知与购买途径。据悉，爵能已开始发力华中、华北二三线城市市场。　　

经销商体系扁平化 名益双收　　

爵能卫浴优质的产品、过硬的品牌、精准的市场定位赢得了经销商的青睐，这是爵能得以迅速落户北京、厦门等城市的重要推动力量，也为爵能进一步打开市场奠定了夯实的基础。

在搭建经销商体系方面，爵能有着自身的独到之处。爵能对经销商实行区域保护政策，除北上广深、直辖市等一线城市之外，一座城市只有一个经销商，向该地区各种渠道直输产品。同时，给予经销商装修补贴、产品培训、样品优惠、销售返点等支持。姚书文解释说，通过这样扁平化的管理，一方面最大限度保障了经销商利益；另一方面聚拢了销售渠道，避免层级式管理可能带来的混乱，让经销商有更多的精力参与到品牌建设与用户服务上来。　　

如同结婚讲究门当户对，中高端的品牌定位决定了爵能“联姻”经销商也是有选择性的。姚书文表示，首先要认同爵能注重品质和品牌的企业文化，这是长远合作的前提；其次经销商自身具备一定的渠道资源，能够“吃透”爵能给予的广阔市场；再次，爵能正在积极开拓与酒店、建材等不同行业之间经销商的合作，实现资源互补，利益共存。　　

采访后记：此次采访，正值爵能进驻中国一周年，爵能从产品、渠道、服务等多维度打造品牌影响力，引得消费者和经销商纷至沓来。从无到有，从有到优，爵能迈出的第一步果敢坚实。此次采访，也恰逢爵能总部乔迁之喜，预示着爵能卫浴开启了全新的篇章。